Znalezienie słów kluczowych odpowiednich do kampanii Google Ads nie jest do końca proste. Na początku swojej kariery robiłem to wszystko na bazie „wydaję mi się, że…”:

• wydawało mi się, że ludzie szukając specjalisty Google Ads wpisują – specjalista Google Ads. Poniekąd mój sposób myślenia był dobry, ale potrzebowałbym ogromnych budżetów, żeby pozyskiwać leady, a nie przepalać budżetu na osoby szukających informacji odnośnie pracy jako specjalista, czy ogólnego opisu stanowiska.
• wydawało mi się, że mogę wrzucić dowolną frazę, na przykład – kurs ratownika medycznego cennik, zamiast samego kurs ratownika medycznego. W przypadku mniejszych budżetów pozwala skupić się na tych osobach w końcówce etapu zakupowego (z intencją zakupową)

Jeżeli masz duże budżety +10,000zł – 20,000zł / miesięcznie masz większą swobodę na testowanie i analizowanie, ale również nie potrzebujesz czytać tego artykułu. Wystarczy ci jedno słowo kluczowe fundament i obserwacja odmian, dajmy na przykład słowo kluczowe „FIRMA WYKOŃCZENIOWA” we wszystkich 3 dopasowaniach.

• „firma wykończeniowa”
• firma wykończeniowa
• [firma wykończeniowa]

Zatem, dla mniejszych budżetów, kluczowe jest bardziej precyzyjne celowanie w słowa kluczowe. Zamiast szerokich fraz, które mogą przyciągać niecelowe kliknięcia, warto skupić się na konkretnych, wysoko intencyjnych słowach kluczowych. Na przykład, zamiast „firma wykończeniowa”, możesz użyć „usługi wykończeniowe Kraków” lub „firma remontowa szybka realizacja”. Te bardziej szczegółowe frazy prawdopodobnie przyciągną osoby, które są bliżej podjęcia decyzji o zakupie.

Ponadto, warto korzystać z narzędzi do analizy słów kluczowych. Narzędzia takie jak Google Keyword Planner czy SEMrush mogą pomóc w identyfikacji fraz, które są popularne wśród potencjalnych klientów, ale jednocześnie nie są zbyt konkurencyjne. Pozwala to na bardziej efektywne wykorzystanie budżetu i zwiększenie szans na osiągnięcie lepszych wyników.

Znajdź słowa kluczowe do kampanii Google Ads

Zalecam zacząć od prostego GoogleSheeta, gdzie podzielimy sobie słowa kluczowe według schematy. Pozwoli nam to łatwiej dobrać słowa kluczowe do kampanii oraz będziemy wiedzieć co wykluczać.

BRANDOWE – hasła związane z naszą marką (w moim przypadku – Bożek Reklamy, Daniel Bożek, bozekreklamy.pl)

GŁÓWNE – kierujemy na naszą usługę/produkt/landing page (u mnie – specjalista Google Ads, freelancer Google Ads, kampanie reklamowe Google Ads pomoc)

DO ZASTANOWIENIA – mogą mieć potencjał (kampanie reklamowe facebook ads cennik, agencja reklamowa google ads wrocław)

DO WYKLUCZEŃ – wszystko co może przepalić budżet + nazwy firm konkurencji (w moim wypadku wykluczam – praca, jak zostać, kto to itp.)

Planer słów kluczowych – Google Ads (AdWords)

Kolejnym krokiem będzie skierowanie się do panelu Google Ads i skorzystania z ich narzędzia „Planer Słów Kluczowych”. Idealnie jeżeli na twoim koncie zostały już wydane jakieś środki, ponieważ dostaniesz lepszą estymację w danych. Jeżeli nie, nic się nie dzieje, damy radę.

Wybierz słowa kluczowe, które Cię interesują i są fundamentem wyszukiwań przez klientem (core twojego biznesu). Następnie wpisz te słowa w planer słów kluczowych google, wybierz język oraz kraj.

Uwaga! Nie zaczynamy od strony internetowej (witryny)

Poniżej mamy wyniki naszych propozycji oraz nowe słowa kluczowe, które można użyć w wyszukiwarce google. Warto tutaj się na chwilę zatrzymać i wyjaśnić poszczególne kolumny.

Słowa kluczowe – to logiczne. Są to nasze lub propozycje słów kluczowych do użycia w kampaniach.

Średnia miesięczna liczba wyszukiwań – jak wygląda trend wyszukiwań poszczególnych słów kluczowych. Informuje nas to o wolumenie wyszukiwań przez użytkownika.

Zmiana przez 3 miesiące – metryka służąca do poznania trendów wyszukiwań przez użytkowników.

Zmiana r/r – pomocna metryka. Można zauważyć trend w wyświetlaniu poszczególnych słów kluczowych.

I dwie ostatnie kolumny, które czasami mogą najbardziej boleć to stawki za górę strony dolny i górny zakres. To nic innego jak określenie widełek ile przyjdzie nam zapłacić za kliknięcie w naszą reklamę. Dlatego tak bardzo ważne jest skorzystanie z planera słów kluczowych, ponieważ on tylko daje nam pogląd ile będziemy musieli zapłacić za nasze kampanie w sieci wyszukiwania.

Interesujące nasz słowa kluczowe możemy zaznaczyć, po czym pojawi nam się możliwość skopiowania tych słów do naszej listy słów kluczowych, dodania ich jako wykluczające słowo kluczowe (ikona więcej) lub utworzyć z nich plan dodając je jako zapisane do konta google w celu utworzenia planu (prognozy). 

Wykorzystaj narzędzia do analizy słów kluczowych

Kiedy mamy nasze słowa, wklejmy je do naszego Google Sheeta i poszukajmy kolejnych inspiracji w znalezieniu odpowiednich słów kluczowych. Skorzystamy tutaj z narzędzia https://answerthepublic.com 

W tym lub innym narzędziu (polecam jeszcze https://semstorm.com) wpisujemy nasze główne zapytanie, na które chcemy się wyświetlić. 

Te narzędzie idealnie uzupełni naszą strategię w budowaniu kampanii i pomoże nam wykluczyć słowa, za które moglibyśmy niepotrzebnie płacić a nie przynosiłyby konwersji. 

Po pierwszym spojrzeniu dostrzegam kluczowe słowa, które mogą wpłynąć na moją kieszeń, dlatego natychmiast dodaję je do listy wykluczeń. Odrzucam te słowa w oparciu o ich intencje – na przykład „jak”, „co”, „czy” itp.  

Trochę o słowach kluczowych w Google Ads

 Zbudowaliśmy już fundament 🙂 Wiemy na co chcemy się wyświetlać, co jest do zastanowienia, a co do wykluczeń.

W przyszłości przyjdą nam do pomocy takie narzędzia jak Google Analytics, Google Search Console oraz raport wyszukiwanych fraz kluczowych.

Tworząc kampanie albo zapisując je gdzieś w dokumencie powinniśmy pamiętaj o ich dopasowaniu. Typ dopasowania słów kluczowych to jedna z największych pułapek jaka na Ciebie czeka podczas tworzenia kampanii.

Koniecznie na początku unikaj dopasowania przybliżonego. Sprawi to, że słowa kluczowe w kampaniach będą odmieniać się na miliony różnych możliwości. 

Na początku prowadzenia kampanii google korzystać z dopasowania ścisłego oraz dopasowania do wyrażenia, gdzie co kilka dni będziesz wykluczać słowa z poszczególnych grup reklam.

Poniżej zdjęcie jak może wyglądać odmiana danego słowa. 

Każde słowo kluczowe powinno odpowiadać na pytanie użytkownika. Dążymy do tego treścią w reklamie oraz na stronie internetowej. 

Uff… mamy to. Dobór odpowiednich słów i ich dopasowanie za nami. Możesz je teraz dodać do swojej kampanii. I pozwolić systemowi google ads robić swoje. Żyjemy w czasach, gdzie zostawiamy dużą część roboty dla algorytmu google.

Kolejne kroki, które musisz podjąć to po stworzeniu kampanii ad words (o tym kiedyś) analizowanie wyszukiwanych haseł w naszej kampanii google ads.